新メニュー、講座、イベント、LP。時間をかけて完成させたのに、公開後の反応が静かだった。そんな経験は、商品の良し悪しだけでは説明できません。
「作ってから売る」は自然な順番です。ただ、反応を知るのが最後になると、直すためのコストも気持ちの負担も大きくなります。
先に売る必要はありません。
完成前に、売れる条件を少しずつ整える。そのために小さく聞き、小さく試します。
完成前に、売れる条件を少しずつ整える。そのために小さく聞き、小さく試します。
作る前に確かめたいこと
誰が興味を持つか常連客、既存の登録者、過去の参加者に、最初の反応を聞く。
何が不安か価格、内容、タイミング、申し込み方。ためらう理由を先に拾う。
どんな言葉なら届くか事業者の説明ではなく、お客さまが実際に使う言葉を、告知の入口に置く。
小さく聞くことが、商品と導線を変える
試食、体験会、LINEのアンケート、事前登録。大きな調査でなくても、反応は集められます。そこで出た「その価格なら頼みやすい」「雰囲気だけ先に知りたい」という言葉が、価格、見出し、申込ページの順番を変えます。
マーケティングは、広告を増やす前に「売れるかわからない」を減らす仕事です。FilmPressoでは、商品・サービスの価値整理からWeb、動画、LINEの反応確認まで、完成前の設計を一緒に進めます。